こんにちは！ せがひろです。
インターネットを使って
誰でも起業できるようになりました。
個人でネットビジネスをはじめて
成功を収めた人が、
あなたの身近にも
いるのではないでしょうか？
YouTuberだけみても、
億越えがぞろぞろいますよね。
逆に、全然目立たずに
密かにネットビジネスで
億越えしている人も
ネットで検索すればヒットします。
「サラリーマンを辞めたい！」
多くの人が思う一方で、
「気軽に初めて失敗したら不安…」
「何から手をつければいいのかわからない」
という方も多いと思います。
（ネットビジネスの初歩的な
知識は後でメニューにある
「初心者向け」のところを
参照してみてください。）
今回は、ネットでビジネスを
始めるのに相性抜群なマーケティング
これについて話したいと思います。
ネットでビジネスを始めるのに
いきなりブログを書いても、
Twitterで呟いても、
稼げるものではありません。
まずはビジネスそのものを知り、
ブログやSNSが
どんな役割を果たしているのか？
そういったと大枠を把握するところから
始めることをお勧めします。
それを知ることにより、
ネットだけに限らず、
世の中の稼いでいる人たちが、
どのような仕組みで儲けているのかが、
手に取るようにわかります。
ビジネスの基本がわかれば、
いくらでも成功している人の
マネ・利用・応用ができ、
最短・最速で稼ぐ近道となります。
まずは成功者の話に
耳を傾けてみましょう。
こんな名言があります。
儲からない会社の社長が
良くやってしまう、
ある間違いがあります。
それは、
「商品」のことを第一に考えて
戦略を立ててしまうことです。
マーケターは売れない商品は
スグに捨てます。
売れないキャンペーンは
スグ終わりにして、
売れない広告は
即中止しましょう！
それは何故かというと、
マーケターにとっての
ビジネスの中心は、
商品ではなく、
お客様だからです。
商品というものは、
お客様を獲得するための
ツールにすぎません。
ビジネスとは、
お客様のニーズを満たすことです。
参考書籍：「ダン・S・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門」
このような考えから生まれ、
もっとも成功確率の高い、
マーケティング手法の１つが
DRM（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）です。
DRMは、ネットビジネスと物凄く
相性が良く費用対効果が高いと言えます。
今回は、DRMの特徴と仕組みについて、
初心者向けに解説していきます。
DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）とは？
マーケティングと聞くと、
いきなり脳が拒否してしまう人も
いるかもしれません。
私も、そうでした。
まるで、嫌いな食べ物を
口に入れるような感覚でした。
そもそもマーケティングとは？
そこで、まず単語の意味ですが、
マーケティングとは、
お客様が欲しいものや悩んでいることを
解決するための商品やサービスを提供すること！
そう書いてあります。
私なりの解釈としましては、
困っている人を助けて、
それに見合う対価としてお金を頂く。
ということです。
そう考えると、
「いいことをして、お金が貰える」
そう言うことです。
人に喜ばれることをして、
自分の生計を立てられるわけなので、
社会貢献にも繋がり、
お金を稼げるということで、
俄然、興味がわいてきました。
会社員では組織の中で、
一部分の仕事にしか携わらないので、
社会貢献している感じが
見えにくいと思います。
私もサラリーマン時代は、
全く見えませんでした。
「あと何日で給料日だなぁ」
そんな収入のことしか
考えていなかったと言っても
過言ではありません。
企業理念なんて、
「何それ！？」って感じでした。
独立起業して、
ビジネスの初期段階から最後まで、
お客様と接することにより、
社会貢献、人と人との繋がりが
凄く実感できました。
マーケティング手法といっても、
種類はたくさんあります。
色々見てきた中で、
もっとも効果的なのが、
ここで紹介する、
ダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）です。
とても、シンプルで分かりやすく、
食わず嫌いが解消できると思いますので、
続きを是非！読んでみてください。
DRMの概要
DRMとは、あなたの情報発信に
反応してくれたユーザさんを
お客様（見込み客）として、
価値のある情報を提供しながら
信頼関係を築き、
商品やサービスを
ご提供（販売）する
マーケティング手法です。
お客様は、あなたのビジネスに
興味がある人たちなので、
大手企業の専売特許である
不特定多数を相手に
薄利多売で行うビジネス比べて、
とても効率が良い稼ぎ方と言えます。
さらに、
販売前にお客様へ価値を提供して
信頼関係を構築することで、
成約率やリピート率を上げる効果も
期待できますので、
あなたの商品を購入頂ける
確率が大幅にアップします。
どうです？
シンプルでしょ！
もう少し、
詳しくみていきましょうか。
DRMの仕組み解説
DRM手順としては、
以下のたった3ステップから成り立っています。
集客 → 教育 → 販売
「えっ！」それだけ？
そう疑う人もいると思いますが、
それだけです。
シンプルがゆえに応用すれば、
いろんな分野のビジネスに幅広く使えます。
今回は、Webビジネス向けに
説明しますが、
実業のパン屋さんや、
カフェやゲストハウス等々、
あらゆる商売に流用か
可能というわけです。
ここから１つずつ、
詳しく解説しますね。
集客
集客とは、
あなたの商品やサービスに
興味のあるお客様（見込み客）を
集めることをいいます。
主に見込み客となる人の
興味がありそうな情報を
ブログなどで発信します。
Webビジネスでは、
ブログの記事を通じて、
あなたが運営する
メルマガやLINE@に会員登録して頂き、
次のステップの「教育」に移ります。
教育
見込み客に対して、
メルマガやLINE@を通じて
信頼関係を築き、
購買意欲を高めるため、
コミュニケーションを
取ることをいいます。
イメージ的には、
「営業」だと思って良いと思います。
主にメルマガを使って、
定期的に有益な情報を発信して行います。
これをステップメールといいます。
具体的には以下のような流れになります。
DRMでの教育
●旬な情報やためになる情報を提供する。
（メルマガやLINE@）
●個々のお客様のニーズに合わせた情報を組み立てて提供する。
（SM＝ステップメール）
●お客様の質問・悩み・相談にお答えする。
●お客様のニーズについてアンケート調査を行う。
このようにお客さまに
共感して頂けるように、
発信をすることで、
信頼関係を築いていきます。
信頼関係を築くことにより、
商品やサービスの誤解や
思い込みを無くし、
正しい知識を身につけて頂き、
購買意欲を高めます。
【具体例】
たとえば、駅前などの
キャッチセールスのように、
全然知らない人から、
いきなり商品を勧められても、
ほぼ買わないですよね。
それが信頼している
身内や友達から
「この商品いいよっ！」って
薦められたら、
その商品に興味を持つし、
断然、購入する確率が
上がりますよね。
そういったステップが、
この「教育」です。
販売
購買意欲が高まった
見込み客に対して、
商品やサービスを
販売していくのが、
このステップになります。
お客さまの不安や悩み（ニーズ）を
解決する商品のご提案が必要になります。
信頼関係を構築できていれば、
ストレスなしで購入して頂けます。
その商品によって、
お客様が悩みを解決されることで、
益々信頼関係を
高めることができるのです。
また、購入して頂いた
お客さまに対しては、
リピーターになって貰うための
努力が必要となります。
販売後もメルマガなどによって、
アフターフォローや、
コミュニケーションを
取り続けていくことが
重要となります。
このようにして、
お客さまとの信頼関係を
丁寧に築いていくことにより、
次々と商品やサービスを
提供していけることに
繋がります。
まとめ
DRMの特徴や仕組みについて、
お伝えしましたが、
いかがでしたか？
DRMの仕組み
１．あなたの商品やサービスに興味がある人を集める
（集客＝リストといいます）
２．お客さま（見込み客）に価値のある情報を提供することで信頼関係を築く
（教育）
３．購買意欲が高まった見込み客へ商品やサービスを提供する
（販売）
上記３つのステップで行います。
DRMは、Webビジネスと
相性が良く、
少額の起業予算で
実践できることから、
個人事業のビジネスとして
最適な手法だといえます。
ネットビジネスの初歩的な
知識はメニューにある
「初心者向け」のところを
参照してみてください。
この内容が参考になれば嬉しいです。
以下の動画も参考になります。
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自由で豊かに生きる方法を学んでみよう！
私は、脱サラしてネットビジネスで自動で稼ぎ、 お金と時間に縛られずに自由に生きています。 単身赴任も、満員電車も、嫌な上司も無縁で、 田舎で家族や友達との時間を大切にして、 毎日自分のやりたいようにストレスフリーで生活しています。 とはいえ、私に最初からネットビジネスの知識が あったわけでも、ビジネスの才能・センスがあったわけでも、 裕福な家庭で育ったわけでもありません。 もともと人間嫌いで、一人で行動するのが好きで、 人付き合いが苦手で、常に自分が好む人とだけ接していたい、 会社でも「働かないおじさん」というダメダメ人間でした。 毎日、スーパーのチラシをみて、 ”食べたいものより、安いもの”を探し、 少ない給料をやりくりしながら生活する 貧乏時代もありました。 ネットビジネス知識も人脈も資金もゼロでしたが、 自由を夢見て思い切って飛び込んでみて、 短期間で人生が180度変わったのです。 私と同じ起業家仲間も、非正規労働者、高卒フリーター、リストラ組、 いじめ、対人恐怖症、うつ病などマイナスからスタートして、 半年、１年ぐらいで月収100万円を突破しています。 これまでどんな悲惨な人生を歩んでも、 諦めなければ誰でも理想の人生は手に入ります。 今の日本は納税のため、生活のため、 イヤイヤ働かざるを得ない人が大勢います。 （先進国で「勤労の義務」があるのは日本だけとか） マイホームを持つと「単身赴任」は、 サラリーマンでは良く聞く話です。 （結婚したり、ローンを抱えてたら、 簡単に会社をやめないだろうっていう・・・ 人の弱みに付け込んだ人事） ある意味、家族まで犠牲になるわけです。 私は、そんな労働に支配された人生なんて、 奴隷みたいで絶対嫌だ！と思っています。 どうせ一度きりの人生！ 我慢・我慢で一生を終えるより、 自由に好きなように生きるべきです。 とはいえ、何をどうしたら良いのか？ 分からない人がほとんどだと思います。 そこで、私がどのように脱サラから ネットビジネスで成功したのかを まとめた電子書籍を作成しました。 すでに読んで頂いた方からは、 「力強く熱意のこもった文章に感動しました」 「成功するための道がみえました」 「お金と時間の知識を知り、不安の根源がわかりました」 など、嬉しい感想をたくさん頂いております。 電子書籍出版のお声がけも頂いておりますが 多くの人に読んで頂きたいので、 期間限定で無料公開しています。 無料ですから、興味があれば覗いてみてください。 「パソコン一台で新しい田舎暮らし」を無料で読んでみる
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