こんにちは! せがひろです。
ビジネスを続けるには常に新しい知識を
吸収していかないと取り残されてしまいます。
そうしないと思考が凝り固まってしまいます。
なかなかいいアイデアが出てこなくなります。
こんなことがよくありますよね。
今回は、そんな時の発想の転換の提案です。
興味がある方は、ぜひ最後まで読んでみてください。
ターゲットを変えてみましょう!
どういったことかというとセールスレターを見せる
ターゲットをガラリと変えてみてはどうかという話です。
あなたもターゲットのお客さんを決定するとき、
こんな基準で選んだ経験はありませんか?
「未経験者に売ろう」
「初心者に売ろう」
「ビギナーに売ろう」
どうでしょうか?
たしかに、ビギナーは「濃い見込客」
と言い換えることができるでしょう。
よくある例え話でも、こんなものがあります。
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Aという靴屋さんとBという靴屋さんがありました。
両者は、お客さまの新規開拓をするため
アフリカの原住民が住む地域を視察しました。
しかし、そこに住む原住民たちは
靴を履く習慣がなく、裸足で生活していました。
ここでA社の営業マンは本社にこう報告した。
「ダメです。ここの人たちは靴を履きません。
だから、売上は見込めません。」
一方、B社の営業マンはこう報告しました。
「凄いです!ここの人たちは、誰一人
靴を履いていません。住民みんなが見込客です。」
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よく自己啓発本で、
ものの見方を柔軟にするときに
この例え話が使われることが多いので、
あなたも聞いたことがあるかもしれません。
初心者やビギナーをターゲットにするのは、
ここでいう「B社」に当てはまりますよね。
これに似た話で、マクドナルドが日本上陸した時、
当然、ハンバーガーを食べる文化が無かったわけです。
つまり、日本人全員が見込み客だったわけですねー。
ターゲットをガラリと変え売上アップさせる質問
世の中では、多くの会社が同じ市場に
売り込もうと躍起になっています。
つまり、未開拓の原住民にB社もC社もD社も
続々と参入してきているような状態です。
もしも、あなたがそこでなかなか売れずに
ハマっているのであるならば、
こんな質問をしてみてください。
「今のお客さんの逆を行けないか?」
「レベルの高い人たちをターゲットにできないか?」
つまり、
・格安 → 高級
・素人 → プロ
・未経験者 → 経験者
・未購入者 → 購入者
左から右へターゲット移行ができないか
考えてみて欲しいのです。
なぜならば右のレベルの人たちは
購入に対する抵抗があまりない層だからです。
もちろん、その分しっかりと商品の質等は
良くしていく必要があります。
それさえできれば値段を見ずに
買ってくれる人も少なくありません。
服の値段を気にせずに
買い物をするお金持ち。
特定の分野の教材であれば、
手当たり次第買うプロやマニア。
同じジャンルのサービスに
満足しておらず、
自分だけのサービスを
心待ちにしているお客さんなど。
こういった層は、必ず存在しています。
あなたも実際に初めてビジネスの教材を
買うときに比べ、
2回目、3回目の購入はポンポンと
お財布を開きませんでしたか?
私は、そうでした(笑)。
他の例としては、
高級時計をはじめて買う人は、
胸がドキドキハラハラするでしょう。
しかし、好きな人は
ポンポン買っていきますよね。
このように、富裕層やビジネスに
成功している人ほど、
「もっともっと成長したい!」
「もっともっと欲しい!」と考えます。
服や車、マンションも、そうでしょう。
「もっともっと!」と望んでいるのに
理想の商品が見つからず、
手に入らない人たちに
あなたの商品が売れないか?
それをぜひ考えてみて下さい。
この質問を定期的に自問自答だけで、
今までとは違った発想が降って湧いてくるはずです!
富裕層の人なんて、そうそう
お目にかかることが無いと思います。
どういった物事に興味を持つか調べて、
知識をうんと付けると、
ビジネスが飛躍的に伸びると思います。
冒頭で触れた日本マクドナルドの
創始者である藤田田さんは、
単にハンバーガーを売ろう!という
目標を掲げるのではなく、
「日本の食文化を変えてやるんだ!」
といった視点で臨まれたそうです。
そういった風に目標を立てると
「何をやるべきか?」というのも変わってきます。
今、あなたの商品を売ることだけに
視点を置くのではなく買って貰った後、
理想の未来を想像してみると
何をやるべきかが見えてきて、
どんな、お客さんへアプローチするかが
見えてくると思います。
ぜひ、参考にしてみてください。
動画紹介
個人でビジネスを始めるのに
何から手をつけたらいいのか悩む人も多いと思います。
そんな初心者の悩み解決策を動画にまとめてみました。
聴き流すだけでも学びになりますから、
ぜひ、視聴してみてください。
以下のブログも参考になります。