こんにちは！ せがひろです。
今回は脱サラして起業し、
成功したいと思っている人に向けて、
メッセージをお伝えしたいと思います。
あなたは今、会社に勤めながらも、
自分のやりたいことを
実現したいと考えていませんか？
もしかしたら、会社を辞めて
自由になりたいという気持ちが
強くなっているかもしれません。
でも、その気持ちは本当に
起業に向いているのでしょうか？
実は、起業に成功するためには、
ただ自由になりたいという
気持ちだけでは不充分なんです。
ビジネスとは、価値を提供することで
対価を得ることなんです。
その価値というのは、
何か困っている人を助けることなんです。
あなたは、本当に困っている人を
助けたいと思っているでしょうか？
その人たちの
悩みや苦しみを理解して、
解決策を提供したいと
思っているでしょうか？
その人たちの笑顔や感謝の言葉が
聞きたいと思っているでしょうか？
それが起業家のハートなんです。
起業家のハートとは、
自分の利益や自由よりも、
お客様の幸せや満足を
優先することなんです。
では、どうやってそのハートを
持つことができるのでしょう？
ある花屋さんの物語から価値提供の本質を知ろう
ここで一つの事例を
紹介したいと思います。
それは私の友人である
Sさんの話です。
Sさんは元々IT企業に
勤めていましたが、
自分のやりたいことが
見つからずに悩んでいました。
ある日、彼は会社を辞めて
起業することを決意しました。
彼は自分が得意な
プログラミングスキルを活かして、
Webサイト制作の
サービスを始めました。
しかし、彼はすぐに
壁にぶつかりました。
それは競合他社が
多すぎることでした。
彼はどうやって自分のサービスを
差別化するか悩みました。
しかし、思いつくアイデアは
ありませんでした。
そんな時、彼は偶然にも
一人の女性と出会いました。
その女性は小さな花屋さんを
経営していましたが、
コロナ禍で売上が
激減して困っていました。
彼はその女性に話を聞き、
Webサイト制作のサービスを提案しました。
しかし、その女性はWebサイト制作に
興味がなく、断られてしまいました。
価値提供する側・される側の乖離
彼はその時気づきました。
彼はただ自分のスキルを
売り込もうとしていただけで、
相手のニーズや状況を
考えていなかったのです。
彼は反省し、もう一度
その女性に会って謝罪しました。
そして、彼はその女性に
こんな質問をしました。
「あなたはどんなお客様に
花を買って貰いたいですか？」
「私は特別な日や感謝の気持ちを
伝えたい人に花を買って貰いたいです。」
彼はその答えにヒントを得て、
新たに提案をしました。
「Webサイトであなたの花屋さんの
特徴や魅力を伝えるだけでなく、
お客様に特別な日や感謝の気持ちを
伝える方法やアイデアを
提供するようにしましょう。
例えば、誕生日や記念日に合わせた
花束の選び方や、
メッセージカードの書き方などです。
そうすれば、お客様は
あなたの花屋さんに興味を持ち、
信頼感や親近感を感じるでしょう。
そして、あなたの花屋さんから花を買って、
大切な人に喜んでもらえるでしょう。」
その女性は彼の提案に感動しました。
彼はその女性と協力して、
Webサイト制作に取り組みました。
そして完成した
Webサイトは大好評でした。
その女性の花屋さんはWebサイトから
多くの注文を受けるようになり、
売上も回復しました。
その女性は彼に感謝の言葉と
笑顔を見せました。
彼はその瞬間、自分が起業家として
価値を提供したことを実感しました。
彼はその後も困っている人を
助けることをモットーにして、
Webサイト制作のサービスを展開しました。
彼は今では多くのお客様から信頼され、
成功した起業家として認められています。
まとめ：利他の精神が無ければビジネスに向いてない
この事例からわかるように、
起業家になるためには、
自分のスキルや知識だけではなく、
相手のニーズや状況を理解し、
解決策を提供することが必要です。
そうするためには相手の幸せや満足を
自分のものとして感じることが必要です。
それが起業家のハート、
利他の精神なんです。
もし、あなたがそのハートを
持っているなら起業に向いています。
でも、もし、そのハートを持っていないなら、
起業に向いていません。
起業は浮ついた気持ちで
できるものではありません。
起業は真剣に価値を提供する
ハートがあってはじめてできるものなんです。
確かに、偶然の確率で成功する人も
世の中にはいます。
しかし、起業家のハートが無ければ
長続きしません。
自分の価値を押し付けたり
売上げや稼ぐことばかり考えて、
ビジネスの本質を心底理解していないと
続ける理由を誤り、
始めることも、
続けることもできません。
あなたが起業し成功したいと思うなら、
まずは自分のハートを見つめ直してください。
「何のために起業したいのか？」
「誰のために起業したいのか？」
「どうやって価値を提供したいのか？ 」
それらの答えが明確になったとき、
本当の意味で起業家になれるでしょう。
私はあなたの成功を心から応援しています。
この内容参考になれば嬉しいです。
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