こんにちは！ せがひろです。
今回の話はとてもシンプルで、
効果はバツグンです！
セールスレターで重要な
事を伝えたいとき、
たとえば、
理解して欲しい価値感や
反論処理があるとき、
あなたはどのように
しているでしょうか？
強調するために、
文字の色を変えたり、
背景の色を変えたり・・・
ただ、改めて
セールスレターを見てみると、
強調するところばかりで、
結局、何が重要なのかが、
ぼやけてしまいませんか。
セールスレターの重要な部分はコレを使おう！
もし、他のセールスコピーと
同じように書いているのなら、
それは、とても勿体ないことをしています。
それよりも、次の方法をとることで読み手を
つなぎ止められる確率がグッと上がります。
それは、「箇条書き」を利用するということです。
（ブレットとはまた違います）
例えば、リサーチの上で反論が、３つくらいは、
出てきそうだな～ということがわかったとしましょう。
そのときに、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ですが、次のような意見を持たれる方も
いるかもしれません。
反論１、○○○○○○
反論２、××××××××
反論３、△△△△
それでは、１つずつ見ていきましょう。
反論１，○○
まず、コレに関しては・・・
反論２，△△
コレに関しては・・・
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
という風に、
まず最初にすべてを列挙していくのです。
手の内を明かすことで、好奇心を刺激できる！
このようにすることで、
「全部で３つあります。１つ目は～、２つ目は～」
とするよりも、
手の内がオープンになるので、
相手の好奇心を刺激し、
興味を引き続けることができます。
もしも、反論１について
読み手が何も思っていなくても、
２や３が当てはまれば読み飛ばして、
その項目までスクロールしてくれるでしょう。
これは反論だけに使えるのではなく、
あなたが読んで欲しい！と思う、
セールスレターのすべての部分に
使えるテクニックです。
これに類似しているのが、
本の目次です。
あなたも目次を見て、
「おっ、この章が気になる！
この小見出しの内容は、
どんなことが書いてあるんだ？」
そう気になったことがありませんか？
もし、目次がなければ、
その部分に出会えず、
本を閉じてしまって
いたかもしれません。
セールスレターで箇条書きを使うときのポイント
この時のポイントは、
１番上から順に大切な項目にすることです。
ですから、今回の例で言えば、
反論１は、１番多かった反論について
取り上げるということです。
そして、２番目に多かったモノを反論２
３番目に多かったモノを反論３・・・
と続けるようにしてください。
同じように、重要なことを伝えたい時も、
１番重要なことが最初に来ます。
こうすることによって、セールスレターの
重要な部分を読んで貰うことができます。
メルマガやブログでも使える
テクニックですので、
ぜひ、やってみてください！
この内容が参考になれば嬉しいです。
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最後まで読んで頂き、ありがとうございました。 
