こんにちは！ せがひろです。
ブログはオワコンといった
記事も見かけますが、
例えば、アメブロ登録者は、
6,500万人を超えています。
なのでブログは、
まだまだ強力な集客ツールです。
ブログは、ＳＮＳや自然検索から、
新規顧客を集めたり、
既存顧客のフォローアップにも
非常に有効です。
ですが、ブログの本当に素晴らしい点は、
実は見込み客を育成できるところにあります。
ブログで、見込み客を
あなたの商品やサービスの
ファンを作ることができます。
では、育成といっても、
どのようにすれば良いのでしょうか？
実は、これにはいくつか方法があります。
そこで、今回は安定した売上に繋げるための、
ブログで見込み客を育成する６つの方法について
お伝えしたいと思います。
目次
その1：育成するための基本とは？
あなたは、自分の商品やサービスが、
・どんな悩みを解決できるか？
・どんな目的をサポートできるか？
ということは、よく知っていると思います。
ただ、見込み客にブログを読んで貰うためには、
見込み客の悩みや目的を知る必要もあります。
なぜなら、悩みや目的と関係のない
コンテンツを提供しても読んで貰えないからです。
また、ブログは有益なコンテンツを
紹介するだけの慈善事業ではありません。
そのブログを読むことで、
あなたの商品やサービスを
いずれは購入して貰う必要があります。
ですから、あなたの商品やサービスが、
見込み客の悩みや目的の延長線上に来るように
書いてあげる必要があります。
例えば、あなたのビジネスが、
ダイエット法だったとしましょう。
食事療法のダイエット教材は
販売しています。
となると、見込み客は、
運動しないで痩せたい人です。
であれば、痩せるメカニズムや、
それに関係するようなことを
書いてあげるようにします。
例えば、
・痩せない６つの原因
・食事療法だけで痩せられるって、ほんと？
といった具合です。
痩せれなくて困っている人なら、
関心があるのでどんどん読んでくれるでしょう。
あなたの知識やノウハウが
見込み客にとって有益なら、
それが見込み客の教材となり、
喜んで読んでくれるようになります。
知識レベルごとにコンテンツをつくる
ただ、見込み客によって、
悩みの深さや目的までの距離は違います。
例えば、初めてダイエットについて
調べ始めた人は、最初は全く知識がないでしょう。
なので、痩せない原因を
教えてあげるだけでも満足してくれます。
ところが、ある程度知識のある見込み客には、
そうはいきません。
知識のある見込み客は、
「これ、もう知っているんだよな」
とあまり喜んではくれません。
その場合は、知識のある見込み客でも
満足できるような、別のコンテンツも必要になってきます。
ブログは、どんな知識レベルの見込み客でも、
喜んで貰えるようにするのがベターです。
ブログで見込み客を育成するというのは、
ブログを見込み客の学習教材として活用して
貰うこととも言えます。
ですから、見込み客の置かれているステージに合わせて、
コンテンツを提供するように意識しましょう。
優れたコンテンツは、
あなたのブログをお気に入りの教材に変えてくれます。
そうすると、あなたの事を先生のように
見てくれるようになり、あなたに絶大な
信頼を寄せてくれるようになります。
その2：信頼と繋がりを育成する
先ほど、ブログが見込み客が喜ぶ
教材になる重要性をお伝えしました。
ブログが見込み客の悩みの解決や、
目的のサポートが重要なのは、
今さら言うまでもありません。
ですが、もう一つ重要なことがあります。
それは、コンテンツの信頼性です。
ブログ内のコンテンツには、
あなたの業界の専門知識や、
ノウハウなどを許す範囲で紹介しましょう。
どうしてかというと、
コンテンツの説得力が増すからです。
例えば、寝違えて首が曲がらない場合に、
「バンザイをすると楽になる」だとか、
素人では到底分からないような解決法を紹介したとします。
それで、実践して本当に治ったら、
「この人はスゴい！」となるでしょう。
すると、あなたへの信頼感や今後への期待が、
グッと高まること間違いなしです。
ブログは、見込み客との信頼や繋がりを、
育成することができます。
繋がりや信頼感を高めると、
「○○と言えば、○○だ！」
というようにもなってきます。
つまり、競合がいたとしても、
関係ありません。
信頼と繋がりの力で、見込み客の視界には、
あなたしか入らなくすることもできます。
その3：ブログのネタの探し方
ブログをたくさん書こうと思うと、
ブログのネタに不安を感じるかもしれません。
でも、ご心配ありません。
実は現場にヒントがたくさん転がっています。
例えば、ダイエットの場合、
・社会人になって痩せにくくなった
・お腹が出てきた
・下半身が浮腫む
人によって痩せたい部分が違ったり、
自分の実体験など、人に聞いた話だとあります。
社会人になって痩せにくくなったということは、
同様に痩せにくくて困っている人もいるはずです。
であれば、その対処法や予防法が
コンテンツのネタになります。
「何がコンテンツとして喜ばれるのだろう」
と考えると、ネタ出しは難しいものです。
ですが、現場（ネット情報や大手の広告など）に
目を向けてみると旬のネタや、ヒントは結構出てきます。
ネタに困ったら、
ぜひ現場にこそ目を向けてみてください。
その4：休眠している見込み客を復活させる
ブログは、少しご無沙汰してしまっている
見込み客を起こすのにも効果的です。
例えば、以前に英会話の
フロントエンド商品を購入した人がいたとしましょう。
その人は、少なからず英会話に興味や関心があったから、
フロントエンド教材を購入したはずです。
であれば、また英会話関連のニュース的なものや、
コンテンツには、興味を示す可能性は高いわけです。
「最近話題の○○式英会話術とは？」
みたいな軽い感じでも構いません。
切り口を考えて、ブログのコンテンツを、
メルマガなどで紹介してみたりします。
そうすると、意外に関心や注意を惹き、
関係性が復活する場合もあります。
見込み客が、あなたの存在を忘れていただけ、
という場合も大いにあります。
見込み客はブログを見て、
有益な情報だと感じてくれれば、
また喜んでくれます。
喜びから関係がまた復活すれば、
今度は「英会話塾といえば、○○が良さそうだったよな」と、
思い出して貰えます。
こんな風に改めて関係性を
育成させることもできます。
その5：商品やサービスの必要性を育成する
ブログは、有益なコンテンツで
見込み客に貢献することが重要です。
しかし、それが単に見込み客への
奉仕活動になってはダメです。
あなたの商品やサービスは、
いずれ見込み客に購入して
貰わなければなりません。
そのためには何をすべきか？
当たり前ですが、あなたの商品やサービスを、
ブログ内でさりげなく触れてみたり、
紹介してみたりすることも重要です。
例えば、ダイエットなら、
「○○をすると大概の人は痩せることができます。
でも、どうしても痩せられない場合、
ご連絡を頂ければ個別アドバイス付きで、
運動ダイエット法を販売することもできます。」
といった感じです。
あなたが「お手伝いできますよ」
と伝えるだけで、
「お願いした方が早いし楽だ！」
と思う見込み客もいます。
見込み客とあなたとの間に信頼関係があれば、
すぐに成約になることもあるでしょう。
が、すぐ成約にならなくとも、
見込み客の脳裏には必ず刷り込まれます。
実は、それが後日の成約に繋がることは、
かなりあります。
あなたのブログを好意的に
思ってくれている見込み客は、
そもそもあなたの事に関心があります。
ですから、決して売り込む
必要はありません。
こういう事ができますよ、
と教えてあげるだけで充分です。
ちなみに、あなたの商品やサービスの紹介は、
こんなところでもできます。
・ブログ上部のメニューバー
・バナー
・自社の商品やサービスの詳細ページ
日頃からあなたがどんな商品やサービスを
提供しているのか？
ブログを通して、
あなたの商品やサービスの必要性を
ぜひ、育成してください。
その6：他にも有益なコンテンツがあることを伝える
見込み客は、最初はある悩みが目的で、
あなたのブログを読み始めたかもしれません。
ところが、現実にはまた別の問題で
悩んでいる場合も多いです。
例えば、見込み客が起業法についての
ブログを見ていたとしましょう。
最初の目的として、
起業に漠然と関心があった人も、、、
・実は起業方法としてコンサルタントが良いのでは無いか？
↓
・コンサルタントになるには、マーケティングの話も重要そうだ！
↓
・あっ、このサイトにはマーケティングのコンテンツもあるぞ！
↓
・このマーケティングの話、もう少し知りたいな～
と変化して興味や関心を持つ可能性があります。
見込み客は、
「あっ、こんなこともやっているんだ」
と気がつくことで、
「こんなことも必要そうだな～」
「こんなことはやってないかな～」
と、自ら調べたりします。
ですから、その他のコンテンツは、
目に留まり易いようにサイドバーなどで
紹介すると良いでしょう。
こうして調べていくうちに見込み客は、
あなたのコンテンツを深く知るようになります。
そして、その内容が有益なものであればあるほど、
見込み客はあなたにどんどん信頼を置くようになります。
あなたのビジネスにも、
商品やサービスはいくつかあるはずです。
様々なコンテンツを与え続けることで、
見込み客はいろいろな事柄へ関心を示します。
そうすることで、
いずれ何かしらあなたの商品を
買ってくれるようになるわけです。
ＰＳ：SNSを使ってブログの更新を知らせる
これは、ブログで育成する
ちょっと前段階のお話です。
ブログは、読んで貰うことで育成ができます。
逆に言うと、読んで貰えなければ、
育成もへったくれもないというワケです。
では、効果的に読んで貰うには
どうすれば良いか？
メルマガでお知らせするのが、
最もポピュラーではありますが、
といった、SNSを使ってブログの更新を
知らせる方法があります。
これらをやっている人なら、
SNSの方が都合が良いという人もいます。
ところが、見込み客は、あなたがSNSを
行っていることに気がつかないかもしれません。
ですから、ブログのサイドバーやヘッダー、フッターの
付近にフォローボタンを入れておくのが良いでしょう。
こうすることで、あなたのブログが
「おっ、SNSもやっているんだ！」と
目に留まりやすくなります。
少しでもたくさんの人にブログを読んで
貰うためにもSNSもフル活用しましょう。
さて、ブログで見込み客を育成する方法は、
いかがだったでしょうか？
ブログを書く目的は、見込み客を
あなたの商品やサービスにファンを
虜にすることです。
ブログは、全くといっていい程、
お金が掛からないにも関わらず、
大きな売上に繋がる優れた
マーケティング手法です。
やらない手はありません。
せひ、あなたもこの方法を使って
見込み客の育成をしてみてください。
この内容が参考になれば嬉しいです。
以下の動画も参考になります。
以下のブログも参考になります。
自由で豊かに生きる方法を無料で見てみる
私は、会社員時代は単身赴任で全国を飛び回っていました。 毎日満員電車に揺られて出勤し、 嫌な上司からパワハラを受けながら働いていました。 給料は安くて、家賃や生活費で ほとんど消えていました。 家族とは離れて暮らし、 週末も帰省する余裕もなく、 電話やメールでしか 連絡できませんでした。 家族との時間を失ってまで、 こんな人生で本当に幸せなのか？ 自分は何のために生きているのか？ そんな悩みが頭から離れませんでした。 そんな時、ネットビジネス というものに出会いました。 ネットビジネスとは、 インターネットを使って 自分の好きなことや得意なことを 商品やサービスとして提供するビジネスです。 私は、人間嫌いで一人で行動するのが 好きだったので、 ネットビジネスは まさにピッタリだと思いました。 しかし、私にはネットビジネスの 知識も経験も資金も人脈もありませんでした。 どうすればいいか分からず、 不安や恐怖でいっぱいでした。 ですが、自由に生きるためには リスクを背負ってでも チャレンジするしかないと 思い切って飛び込んでみました。 そして、半年後、 私は初収益を達成しました。 今では、自動で稼ぐ仕組みを作り上げて、 お金と時間に縛られずに自由に生きています。 田舎で家族と一緒に暮らしたり、 旅行したり、趣味に没頭したり、 自分のやりたいことを 思う存分楽しんでいます。 私だけではありません。 私と同じ起業家仲間も、 単身赴任や出稼ぎなど 家族と離れて暮らしていた 人たちが多くいます。 彼らも私も、特別な才能やセンスや 資金があったわけではありません。 ただ、家族と一緒に生きたいという 強い思いと 行動力があっただけです。 あなたは今の人生に満足していますか？ 毎日イヤイヤ働いて、 お金や時間に不自由して、 家族との時間を犠牲にして、 自分の夢ややりたいことを諦めて、 我慢・我慢で一生を終えるつもりですか？ 私は、そんな人生は嫌だと思いました。 どうせ一度きりの人生なら、 自分の好きなように生きるべきです。 しかし、自由に生きるためには 何をどうしたらいいのか分からないですよねー。 私もそうでした。 そんな私がどのように単身赴任・出稼ぎ生活から ネットビジネスで成功したのかを 詳しくまとめた電子書籍を作成しました。 この電子書籍では、 以下のことを学ぶことができます。 ・ネットビジネスとは何か？ ・メリットとデメリットは何か？ ・成功するために必要なことは何か？ ・稼ぐ仕組みと具体的な方法は何か？ ・家族と一緒に生きるために必要なお金と時間の知識 この電子書籍を読めば、 あなたも 単身赴任・出稼ぎから脱出して ネットビジネスで自由に生きる方法が分かります。 この電子書籍は、私がこれまでに培ってきた ノウハウや経験を惜しみなく公開しています。 すでに読んで頂いた方からは、 「家族と一緒に暮らせるようになりました」 「単身赴任・出稼ぎの苦しみから解放されました」 「お金と時間の知識を知り、不安の根源がわかりました」 など、 嬉しい感想をたくさん頂いております。 この電子書籍は、 本来有料で販売する予定でしたが、 多くの人に単身赴任・出稼ぎから脱出して 自由に生きる方法を知って欲しいと思い、 期間限定で無料公開しています。 あなたも単身赴任・出稼ぎから脱出して ネットビジネスで自由に生きる方法を学んでみませんか？ 無料ですから、興味があれば覗いてみてください。 「パソコン一台で新しい田舎暮らし」を無料で見てみる
私の経歴は、こちらの記事で詳しく書いています。
自由を手に入れるまでの軌跡と思い
最後まで読んで頂き、ありがとうございました。 
